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微商转型的3种正确姿势!

来源:微商加盟网      热度:      时间:2017-11-04 18:48

  最近腾讯又在封杀微信号了,这已经不是第一次了,也不会是最后一次。基本上玩群控的可以说被屠城了,微信群里一片哀嚎。除了对于微信营销号的封杀,可能另一条消息更引起了微商深深的忧虑,最近有传言说,微信将加强微信公众号的管理,甚至有可能会在今年年末关闭所有的个人微信公众号,虽然腾讯公司随后出面进行了辟谣,但谣言万一成真呢?

  

  微商是因微信而起,无论是做直营微商,还是多层级代理微商,微信都是重要的工具,营销吸粉也罢,沟通培训也罢,都要通过微信来完成。很多人也曾经在前期的红利期吸粉无数,并通过群控系统,手里掌握了成千上万的微信号,但当腾讯公司对营销号加大打击力度,并对个人公众号加强管理的时候,对于微商来说,已经走到了十字路口,如果不能群控很多微信号,对公众号进行严格的限制,必须真人实际去使用微信好,会造成几个后果。第一微商的粉丝数量会被压制在一定的低水平,第二微商赖以传播的手段将会减少,第三将会影响很多微商的销量,这个是除了部分微商所引起的传销模式的担忧之外的另一个会深度影响微商发展的因素,过去依赖微信发展的微商面临转型。

  转型模式一:从泛粉到精准粉

  以前加粉手段多样,管理粉丝的工具多样,随着腾讯公司的打压,获取粉丝的手段将会被进一步压缩,那么微商在粉丝的数量级别上将很难突破。以前粉丝好加的时候,数量是最看重的要素,每个人以加的粉丝数量的多少而为荣。但随着加粉和管理粉丝难度的加大,每个人所能够控制的粉丝数量会被控制在定的范围内,一般如果一个人有2-3部手机,如果不想背判定为营销号,每个号加粉丝不能超过3000人,也就是3个号也就不足一万人。很多人可能会说,一万人如何做微商呢?别忘了,凯文凯利有个著名的一千铁杆粉丝理论,只要你有1000铁杆粉丝,就可以养活你自己。微商要想实现这个铁杆粉丝梦,首先要让这10000粉是比较精准的粉丝,再通过这10000粉进行粉丝的升级,从中筛选出1000个铁杆粉丝。如果是泛粉的话,10000粉丝能筛选出几十个铁粉都很难。首先精准粉保证了粉丝具有一定的趋同性,或者共同的爱好,或者共同的需求,通过建立自己在这种爱好专业深度或者对这种需求的解决的专业方案方面,树立自己专家的形象,最终在一部分人中形成一定的影响力和号召力。有了1000粉丝的认可,无论是销售产品,还是提供服务,完全可以做一个小而美的微商了。

  转型的模式二:微商+,从单一到多元

  以前说到微商,基本上是在微信朋友圈卖货,虽然随着时间的发展,出现了很多微商模式的变化,但大多数微商还是摆脱不了微信,微博或者有限的几种工具和场景下进行销售产品或者提供服务。随着腾讯公司对于微信和微信公众号的管理日趋严格,微商必须降低对于微信及类微信类的产品的过度依赖,毕竟经营的单一化,具有比较大的经营风险,一单被封杀,自己前期辛辛苦苦积累的粉丝,所花费的时间和金钱都会雨打风吹去。这时候,可以考虑以微信,微博等为基础手段,开始进行多元化的微商渠道的探索和叠加。一种选择是线上的叠加,目前一些微商平台是允许个人进行供货的,例如拼多多,云集等,可以在上面销售自己的产品,虽然微商对于电商的渠道具有天生的抵制性,但并不是所有微商的产品都不适合电商销售,其中的一部分可以选择进驻淘宝,京东这些主流的电商平台。另一种选择是线下,有条件的可以自己开实体店,利用互联网的手段,实现线上吸引流量,店面体验转化。有了实体店面之后,还可以借鉴直销的销售模式,招聘团队做直销,微商原本就是直销的一种,只是场景变了,从微信朋友圈,变成了线下的某些场景。如果做不到自己开店,也可以把线下的实体店发展成为自己的分销商,如果分销商达到一定的数量,销售量也是比较可观的。在微信作为工具的属性上,也可以逐渐尝试用其他的手段来渐渐的替代微信,无论是作为通讯工具,还是培训工具,疑惑是传播工具,市面上还是有很多的选择,腾讯的封杀,会间接的促进其他有相同功能的工具的发展,所以多元的选择,才能保证下一步微商的发展的安全性和持续性。

  转型的模式三:跳出微商天地宽

  很多人做微商,实属无奈,也没有人说过自己要一辈子做微商。在自己从事微商的过程中,经历了很多事情,积累了很多经验,这本来就是一笔不小的财富。在腾讯公司对于微商的这一轮绞杀中,很多微商都会受到影响,选择继续做微商并不是唯一的选择。如果自己具备了一定的培训能力,当然,做微商培训是非常重要的,可以选择把自己的从业经历归纳整理,转型做微商培训师,毕竟微商还是会存在下去,只要有微商就需要培训,并且培训的市场还不小。另一个出路是选择被正规军收编,与其靠自己辛辛苦苦的去打拼,不如背靠大树好乘凉,很多传统企业都比较缺乏这方面的人才,可以自己或者带领团队被传统企业收编,在一个更大的平台上,通过更多的资源来继续自己的微商事业。除了以上的选择,只要在微商中理解了现在的社会,都是以人为中心的精髓,即使以后做店商,做直销,都会利用好在微商中的积累,不断的打造自己的IP,获得更多人的认可,打造自己的影响圈子,圈子大了,生意自然就大了。

  微商肯定不会在短期内消亡,但面临转型是一定的,根据自己从事微商的积累,尽快找到自己的下一个目标,方向和发展模式,是微商人最近要好好考虑一下的问题了。

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